顺联动力直播上线一周年:电商+直播带货为用户赋能
2021-04-18

    “万物可直播,人人齐带货”。近两年,直播带货可谓火遍了互联网的半边天,一些实力出众的电商平台纷纷推出自己的直播项目,结合原本的电商优势,入局直播带货领域。

    4月18日,顺联动力直播上线就满一周年了。顺联动力加入直播战场的时候,不仅传统电商巨头淘宝、京东推出了直播专区,抖音、快手这些短视频流量阵地也做起了电商带货。而更重要的是,直播带货让内容到交易的通路被进一步打通,这意味着新的变局还将继续发生。

    互联网不以资历论英雄。作为一个诞生5年的电商平台,顺联动力一直被视作“社交电商领域的开拓者”,它正朝着娱乐化电商的方向前进,在直播带货领域大展拳脚,撬动下沉市场,并交出了一份亮眼的成绩单。

    据顺联动力官方数据显示,顺联动力直播间上线一周年累计GMV破10亿、平台主播破6万、累计开播场次破百万、直播间共同带动70万+sku商品产生销量、通过直播带货帮助数万商家将优质商品推向市场,创造品牌价值破1亿。

    人人皆主播 用户展示自我的舞台

    伴随着5G、VR/AR等新技术的成熟,直播电商扎根技术与流量的沃土,整体市场正处于蓬勃发展阶段,越来越多的互联网巨头开始涌入直播电商赛道。作为国内社交电商领域的资深玩家,顺联动力于2020年4月正式开启平台直播间内测,通过“社交+电商+直播”三者结合,平台赋予了短视频、直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性。

    差异化的内容运营策略,加上多渠道内容资源整合优势,顺联动力直播间不仅为平台上的主播打造出一条专业快速上升通道,也为用户带来了更立体化的泛娱乐消费体验。直播间上线一周时间内,入驻平台主播逾千人,累计输出近万场直播内容,日均用户浏览时长增长57%。参与直播的商家,46.9%以上的商家销量环比增长超50%,10%以上的商家环比增长超500%。截至目前平台主播破6万、累计开播场次破百万。“人人皆主播”,顺联动力直播间让每一个用户都拥有展示自我的舞台,不少业余直播爱好者,通过努力在直播间内圈粉无数,成就自己的小事业。

    大量用户基础,也使得顺联动力直播间成为明星与粉丝更直接沟通对话的平台。一年以来,顺联动力直播吸引了包括朱梓骁、刘美希、卢战卡、砚雨等在内的多位明星艺人入驻,为品牌商家带货所产生的经济效益超过亿元。其中,知名主持人刘美希直播带货首秀销售额(GMV)累计达2379 万,在线观看人数超过65万,点赞数达634万;抖音红人卢战卡直播首秀两个多小时内,累计有31.5万的用户粉丝守屏观看抢购,获赞数超283万。

    为了提高电商直播人才质量,助力直播行业健康有序发展。去年8月开始,顺联动力直播间陆续与多家专业MCN机构开展合作业务,共同开启直播间明星网红孵化计划。同时,与多所高校之间开展的校企联动也在有序推进当中,全面赋能大学生创业者实现主播带货梦。


    为新品牌赋能 关注品牌成长

    在直播带货时代,顺联动力的先天优势得到放大。基于社交口碑传播属性从而形成大大小小的线上社群,意味着顺联动力一开始就具备强"种草"属性,而"种草"是消费决策的重要一环。

    回顾顺联动力平台+直播带货的精彩时刻,我们看到不少国货品牌都借助平台直播带货营销新渠道打响了知名度。在直播过程中,头部主播、明星采用“人设带货”,凭借个人魅力、专业技能,依靠庞大的粉丝基数和公众信任基础,使“个人IP”与“品牌”形成叠加效应,快速建立消费者对品牌的信任度和认知度,简化消费者的选择过程,也使得新品牌影响力与日俱增。

    据后台数据统计,新国货品牌"朵杞"燕窝胶原蛋白肽果饮于去年5月7日在顺联动力平台限量首发,如今销量逾千万瓶,成为全网超级爆品。还有,娃哈哈新推出的大健康品牌产品“向鲜”入驻顺联动力并进行直播首发,看中的也正是顺联动力可观的流量转化效率。顺联动力直播间上线至今,多个超级爆品创造的品牌价值过亿元。

    为产业插上翅膀 助力乡村振兴

    作为一家具有强烈社会责任感的公司,平台直播间同样也是顺联动力助力公益的渠道之一。依托直播体系与平台农创战略共同赋能,顺联动力为农村电商产业开辟了新的发展空间,借助电商+直播带货将千万农副产品送进全国各地的消费者手中,做到对贫困地区的精准扶贫助农。

    去年8月9日,四川省茂县启动今年规模最大的消费扶贫活动。活动现场,顺联动力直播间将茂县李推向全国,茂县副县长李永康、钟刚等领导相继走进顺联动力直播间,以农产品溯源地采摘直播形式为茂县李引流销售。据官方后台数据统计,顺联动力平台开启茂县李直播采摘活动共售出20000多单。此次平台助农事迹也被CCTV1和CCTV13相继报道。8月27日,舟山直供野生梭子蟹再次登陆顺联动力直播间,一上线就遭到火爆哄抢。顺联动力直播团队赶赴舟山海鲜码头,通过直播镜头,将鲜活美味的梭子蟹呈现在大家面前。直播4小时内,通过平台售出的梭子蟹累计达1万多单,并在直播结束后持续热销。

    平台直播板块上线以来,累计带动了3万多款农产品上行,有效解决农产品滞销问题,“海南蜜瓜、舟山海蟹、四川茂县李、吉林人参”等农特产品的销售都取得了不错的成绩, 助农事迹也多次被CCTV报道,并入选了国家网信办组织的“2020网络扶贫典型案例”,成为扶贫样本。

    电商+直播带货的快速崛起,顺联动力把直播业务作为重要战略支点,打造专业的电商直播间,大大降低平台创业者入场门槛,让中小企业、商家及用户能轻松的与时下最火的创业机会发生关系,抢占5G社交电商红利,真正帮助用户实现社交人脉资源的高价值变现。未来,顺联动力将持续助力平台主播的成长,用直播链接你我,营造更轻松舒适的购物环境,让消费者真正的“购有趣,购开心”。



来源网页:腾讯网