浙商杂志专访 | 顺联动力:用电商基因赋能乡村振兴
2021-12-24

流量与质量,这两个关键词成为顺联动力迈向数字化转型道路的核心要素之一。

近年来,社交电商行业迎来了高速发展期,成为数字经济发展的重要推动力量。相关数据显示,2020年中国社交电商市场销售额达到了37031亿元,以超过60%的增速增长。

而对比社交电商领域玩家,不难发现,经历了市场多年的洗礼后,一批合规经营的平台逐渐脱颖而出,2015年正式上线运营的顺联动力就是其中之一。发展至今,顺联动力线上平台已汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品1000万SKU,并拥有1200万创客(店主)和9000多万用户,快速跻身国内社交电商头部阵营,用事实告诉大家中国电商神话还在继续。

用数字化翅膀带山区农产品“飞”进百姓家

从“十三五”规划提出打赢脱贫攻坚战的时间表和路线图,到党的十九大重点指明“扶贫攻坚”的重要性,顺联动力始终紧跟时代步伐,将政策与社会责任感牢记心头,将目光重点聚焦在“三农”问题。顺联动力开通农产品“助农扶贫”绿色通道其实是机缘巧合。2016年,缙云县北坑村因为地处偏远、交通不便,村民们面临10万斤小黄姜滞销问题。“缙云团县委联系我们,尝试通过线上平台来帮助销售滞销农产品。很快,10万斤小黄姜通过我们平台解决了销售问题,帮助当地农民从生产滞销到线上脱销。”顺联动力董事长郭洪安说,正是这次“结缘”,顺联动力开启“电商助农”绿色通道,并持续推出爱心助农活动,极大地激发了店主圈子的公益传播力量,也得到各地政府的支持。

经过几年的实践,顺联动力利用数字化手段探索出一条独具特色的农村电商发展之路:大力拓展“电商助农”绿色通道,一头连着农村青年创业,一头连着农产品销售,破除山区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约,让藏在全国各地的优质农产品走向千家万户。平台构建了一个覆盖农民创业、农特产馆、农创电商服务中心、农资电商及农村大数据等多个板块的“农村电商”体系,努力打造战略最全、体系最完善、覆盖最广的农村电商发展模式。

顺联动力继2017“农创”战略推出以来,开通优质绿色农产品通道,帮助农产品上行,使其走向全国千家万户,精准实现助农增收。据统计,顺联动力已累计带动3万多件农产品上线,产生的GMV销售额达到3亿元,有效解决农产品滞销问题。像海南蜜瓜、舟山海蟹、四川茂县李、吉林人参等农产品的销售都取得了不错的成绩。

自2018年1月以来,顺联动力电商助农先进事迹先后被新华社、CCTV等媒体深度报道;今年10月,平台“优农计划”案例还入选了中央网信办发起的“2020网络扶贫典型案例”,成为扶贫样本。

社交电商带给人们前所未有的改变

随着电商和社交渠道的不断发展、融合,社交电商应运而生并发展迅猛。社交电商已经和人们的日常相互交织,用户不仅可以在社交电商平台购物,更重要的是大部分社交电商平台都支持个人用户在平台开店卖货,这与国家大众创业、万众创新,以及支持副业等相关政策理念不谋而合。

近年来,直播带货让许多公司和主播以火箭式上升速度跻身流量前列,顺联动力也借着直播带货的东风于2020年4月正式开启平台直播间内测,通过“社交+电商+直播”三者结合,平台赋予了短视频、直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性。顺联动力直播间上线一周年累计GMV破10亿,平台主播破10万、累计开播场次破百万、直播间共同带动70万+sku商品产生销量。

与此同时,顺联动力十分注重平台建设。公司在游戏、直播间打赏道具方面以有趣的方式植入平台商品,已经上线的几款互动型小游戏极大地提高了粉丝活跃度和留存度。“我们利用后台大数据对客户群体进行清晰定位并分析,这样才能为客户带去更多适合他们的产品。”郭洪安说,比如大健康品牌“向鲜”通过大数据分析,洞察到了人们对于“高质量睡眠”的迫切需求,打造出符合国人睡眠健康需求的产品,近日在顺联动力平台进行直播首发。“向鲜”看中的正是平台可观的流量转化效率,将平台视作新品牌孵化机。顺联动力则通过娱乐化直播、小游戏等玩法带货,抓住增长高点,扩大产品组合,打造更多娱乐化消费场景,从而提升消费者对于新品牌的认知。

顺联动力正在不断结合自身数字资源和科技能力,在电商助农、社交电商等领域发挥独特优势,用实际行动为乡村振兴赋能,以高质量发展打造共同富裕新样板。

来源网页:浙商杂志