从电商助农,到大使直播带货,顺联动力做对了什么?
2021-12-09

        直播带货火爆异常,点开各大电商平台,随时都有主播们的带货吆喝,如今更有驻华大使出镜担纲直播间主角。

        “5、4、3、2、1”倒数结束,卢旺达驻华大使推销的数千斤咖啡豆、斯里兰卡驻华大使代言的锡兰红茶一上架就“秒空”。近日,人民日报、团中央公众号、新华社等权威媒体纷纷报道多国驻华大使走进直播间带货并成果显著,中国的巨大消费能力和消费增长势头吸引全球目光。也因为相关报道,一家新电商在公众面前崭露头角,它就是浙江省重点培育电商平台企业顺联动力。

        对于平台冲上热搜被网友点赞,顺联动力创始人郭洪安感谢官方和网友们的支持,并表示平台会继续多做“好事”,持续发挥自身数字科技优势,通过大数据和渠道资源,为更多中小企业数字化转型及农产品销售赋能。

赶上“双创”潮 紧抓下沉市场

        2015年10月,顺联动力正式上线运营。那一年,国家推动“双创”发展战略,“大众创业”“万众创新”成为新浪潮、新势态。

        顺联动力起步于长三角和珠三角地区,是其能够快速成长和持续增长一个重要因素。首先,这两个区域有足够高的人口密度,本地人口就业稳定,且集聚了大量的外来人口,兼具“小镇青年”和流动人口这两个典型下沉市场用户;其次,作为全国制造业最发达的两个地区,用户更容易接触和接受新平台,更懂产品和性价比,与顺联动力平台匹配度高;最后是流动人口的链接性,家里老人和孩子的衣食住行消费、节日礼品均可通过平台购买异地配送,甚至一部分用户可以通过平台实现回乡创业,为顺联动力的全国推广打下基础。

        把握时代机遇和地理优势,更快打开下沉市场。上线初期,顺联动力当即明确了差异化的平台定位,主动将入驻门槛降为“零”,使得人人都能在平台上轻松创业。这不仅为社会提供了上百万个创业就业岗位,也吸引了千万大众创业者成为平台的忠实粉丝。

        为了吸引更多下沉市场用户,针对目标用户的消费能力和消费特征,顺联动力还在供应链端选择了具有更高性比价的产品。营销策略上的“差异化”,配合其在app端相继推出的天天特惠,特价秒杀等专区活动,帮助它持续获得下沉用户的青睐,推动平台用户规模维持强劲增长。

提出农创战略 聚焦农村产业

        2017年,党的十九大报告指出,农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题,必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重,实施乡村振兴战略。

        跟随国家振兴乡村脚步,结合平台上线一年多来的电商助农经验,顺联动力正式提出自己的“农创”战略,开通优质绿色农产品通道,一头连着农村青年创业,一头连着农产品销售,破除山区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约。不仅走进农村,将农特产带出来、送上线,为农村经济发展做出贡献;也将好的产品带进了偏远地区,提高了偏远地区人群的生活水平,将用户人群有效下沉至农村。

        2020年双十一期间,央视记者走进顺联动力,现场报道平台双十一启动“直播+助农”新模式,助推农产品火爆销售的事迹。这也是继8月助力东西部消费扶贫事案例被CCTV1报道后,顺联动力又一次被央视新闻频道关注播报。

        “丽水小黄姜”、“天目山小香薯”、“永定蜜柚”及“赣南脐橙”这些田间地头的农副产品,正通过顺联动力走向全国千家万户,精准实现助农增收。

        值得一提的是,在前不久的新疆特色果品(阿克苏)交易会上,顺联动力新疆特产馆又与当地果品公司正式签署总金额达1.6亿的意向采购销售协议。“以“互联网+农业”为驱动,通过平台一千多万店主推荐+地方政府扶持的方式,顺联动力持续将优质农产品销往全国各地。

开放技术资源 直播助推双循环发展

        2020年,疫情不仅加速了电商的发展,更对中国电商的格局产生了深远的影响。在渠道上,原本就势头强劲的直播电商在2020年全面爆发,全民开启直播热潮。

        看清发展趋势的顺联动力,结合技术上的创新手段,上线直播板块,并把直播业务作为重要战略支点,打造专业的电商直播间,大大降低平台创业者入场门槛,抢占5G社交电商红利,真正帮助用户实现个人社交人脉资源的高价值变现。

        在国家“双循环”战略东风的影响下,顺联动力也逐渐形成了两个循环接力以稳增长的新格局。以国内市场作为主要驱动力,顺联动力不断完善和创新供应链,提升产业链水平。并将更多的资源和精力用到对于消费者的服务输出上,给他们带去更好的商品和服务。同时,平台与专业的跨境电商平台达成了战略合作,加速引入更多国外优质供应链,将适销国外的产品和服务引入国内市场,满足平台消费者多样化、多层次的购物需求。

        今年九月,顺联动力与多家非洲企业达成了贸易合作,并启动非洲明星主播孵化计划,指导非洲青年掌握直播销售技能,开阔销售思维模式,为非洲直播电商行业的发展输送更多优秀人才,促进一带一路各国跨境电商的交流合作。

        在时代发展的浪潮下,顺联动力修炼好企业内功,抢抓住新机遇,不断提高化挑战为机遇的能力,把企业做强做优。同时,在自身发展壮大过程中,企业勇于承担自己的社会责任,为社会创造更多价值。回顾顺联动力发展历程,就不难发现它为何能够获得广大用户的青睐了。

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